Was bewirken Wochenendraten?

Wochenendraten lenken die Nachfrage: - Preisbewusste Gäste, die zeitlich flexibel sind, würden eher die Termine unter der Woche buchen. - Gäste, die nur am Wochenende können, sind auch gewillt, die höheren Preise zu bezahlen, wenn es unbedingt der spezielle Wochenend Termin sein muss.

Warum sind Gäste gewillt die höheren Preise zu zahlen?

• Knappheitseffekt (wenige freie Zimmer → höhere Zahlungsbereitschaft)
• Dringlichkeit (fixes Hochzeitsdatum, Event, Kurzurlaub, Ausflug, Feiertag)
• „Vergleichswahrnehmung“ (wenn andere Unterkünfte am Wochenende teurer sind, wirkt der Aufschlag normal)
  • Durchrechnung bei längeren Aufenthalten

Wann sollte man Wochenendpreise einrichten?

• Wenn Sie ein Muster erkennen, dass die Wochenendnächte also Freitag und Samstag schon frühzeitig gut gebucht sind, dann ist es Zeit zu überlegen ob höhere Preise nicht sinnvoll wären.
• Wenn sie dabei sind, die Wochenendtermine mit Buchungsregeln wie Minimum-Aufenthalten, An- oder Abreisesperren zu belegen.

Derartige Buchungsregeln sind oft eine defensive Maßnahme, um Ihre Zimmerverfügbarkeit für Durchgangsbuchungen zu schützen. Das Üble dabei ist: Sie schließen einen Teil der Nachfrage aus und merken nicht welches Geschäft Ihnen entgeht.

Brauche ich Wochenraten als Raten für Aufenthalte ab einer Woche?

In einigen Portalen, wie zum Beispiel Airbnb oder Ferienwohnungs-Portalen gibt es oft auch die Wochenrate. Die stellt so eine Art Mengenrabatt dar. Mit erhöhten Preisen oder abgesenkten Preisen am Wochenende wird eine Wochenrate in manchen Fällen obsolet.

Welche Vorteile bringen Wochenendraten?

• Höherer Gesamtumsatz bei gleicher Auslastung
• Entzerrung der Nachfrage → gleichmäßigere Belegung
• Weniger Preisdruck am Wochenende
• Bessere Ausnutzung von Durchgangsbuchungen unter der Woche

Wie implementiere ich Wochenendraten?

In der igumbi Hotelsoftware gibt es bei Produkten/Preisen die Auswahl wann die Preise gültig sind: "allweek", "weekend" oder "midweek". Wenn Weekend gewählt ist, dann betrifft das den Preis der Freitag- und Samstagnacht.

• Die Preise werden dann bei einer Preisberechnung (interne Buchung), im Website Buchungstool angewandt.
• Wenn ein Channel Manager angebunden ist, dann werden die Raten mit Midweek und Weekend alternierend ausgespielt.

Für die Nutzer der dynamischen Levelpreise wird die Struktur der Preise geklont und mit einem Wochenendaufschlag versehen.

Für Betriebe, die Saisonpreise nutzen, kann in der Preistabelle die Wochenendrate dargestellt werden und angepasst werden.

Bringen Wochenendpreise mehr Umsatz?

Hier gibt es eine Excel-Datei zum Herunterladen und die Wochenendpreise und den Mehrumsatz ihren Betrieb zu simulieren.

Download der Wochenendpreise für Hotels Simulation von Google Sheets

Die Annahme ist, dass, wenn Sie die Wochenendrate implementieren, ihre Auslastung leicht zurückgehen wird. An den Wochenenden leicht, unter der Woche wird sie gleich bleiben vielleicht sogar etwas steigen, weil sie durch die nun frei werdenden Wochenendkapazitäten/ Verfügbarkeiten einige Durchgangsreservierungen generieren werden können.

Laden Sie die Excel-Datei herunter, und setzen Sie Ihre eigenen Annahmen ein. Sie sehen sehr schnell, wie sich Ihr Umsatz ändern könnte. + € 45.245

Viele Hotels sehen Wochenendpreise als kleine Stellschraube. Unsere Zahlen beweisen: Es ist ein Hebel. +11,1 % Umsatz pro Jahr – das ist kein Detail, sondern ein echter Unterschied.

Kein unwesentlicher Betrag bei 14 Zimmern und einem Aufschlag von rund 30% für die Wochenendpreise.

Treffen Sie mit der Excel Simulation Ihre eigenen Annahmen und spielen Sie Ihr eigenes Szenarien durch.